Tu t’es lancée sur Instagram pour trouver des clients. Tu as planifié tes posts, tu publies régulièrement… et pourtant, ton compte stagne, ta visibilité s’effondre, et tu n’attires pas un seul client. Frustrant, non ? En tant que coach Instagram et consultante marketing, je vois chaque jour les mêmes erreurs revenir chez les entrepreneurs que j’accompagne. Si toi aussi tu cherches à utiliser Instagram pour trouver des clients efficacement, lis bien cet article jusqu’au bout car je t’ai listé les 10 erreurs Instagram à éviter que font la plupart des entrepreneurs qui plombent leur résultat mais aussi leur motivation.
1- Tu mets en avant tes outils plutôt que ta transformation
C’est l’une des erreurs Instagram à éviter les plus fréquentes, surtout chez les entrepreneures du service : parler en priorité des outils qu’on utilise au lieu de mettre en avant la transformation que l’on propose.
Ton audience ne cherche pas à savoir si tu travailles avec Notion, Canva ou l’IA.
Elle veut savoir ce que ça va changer concrètement pour elle. Quelle douleur tu soulages, quel objectif tu l’aides à atteindre, quelle évolution tu lui permets.
En mettant l’accent sur ton « comment », tu perds une occasion précieuse de créer de l’engagement, de donner envie et surtout de rendre ton message percutant. Ta visibilité sur Instagram ne décolle pas ? Peut-être que ton contenu manque de projection et de clarté. Alors recentre-toi sur le résultat final, sur la transformation vécue par tes clientes, et ton contenu deviendra naturellement plus impactant, plus lisible… et plus visible.
👉 Rappelle-toi : tu vends un résultat, pas une méthode.
2- Tu utilises Canva pour avoir l’air « pro »
Si tu veux trouver des clients sur Instagram, tu devras t’affirmer, être toi et pas être une version lisse et sans saveur de toi. Et c’est là des erreurs Instagram à éviter : croire que la perfection visuelle suffit à attirer l’attention. La vérité qui pique : personne n’a envie de suivre un compte qui ressemble à une plaquette commerciale.
Ce type de profil, trop lisse, trop « designé », manque d’âme et ne crée aucune connexion authentique. Or, ce lien émotionnel est essentiel pour générer de l’engagement et gagner en visibilité.
👉 Ce qu’on veut ? De l’authenticité, de la personnalité, du vrai. Ton feed peut être imparfait, tant qu’il est aligné avec ton énergie. Et c’est souvent ce qui fera toute la différence dans l’algorithme… et dans le cœur de ton audience.
3- Tu crées du contenu comme tout le monde au lieu d’oser être toi
Être unique, ce n’est pas accessoire : c’est essentiel. Si tu veux réussir et te démarquer sur Instagram, tu dois prendre position sur des sujets qui te ressemblent et te différencient. Et pourtant, l’une des erreurs les plus répandues, c’est de vouloir faire « comme il faut »… en reproduisant ce que font les autres.
Résultat : ton contenu manque de relief, ton message devient flou, et ton compte passe complètement inaperçu.
L’algorithme adore les profils affirmés, cohérents et reconnaissables. Mais surtout, ton audience a besoin de sentir qui tu es vraiment : ton ton, tes opinions, ta vision, ton approche personnelle.
N’aie pas peur d’être clivante ou différente — c’est ce qui te rend mémorable. Tu n’es pas là pour plaire à tout le monde, mais pour attirer les bonnes personnes, celles qui se reconnaîtront dans ce que tu partages.
4- L’une des erreurs Instagram à éviter : tu parles trop peu de toi.
Ton audience s’attache à toi avant de s’attacher à ce que tu vends.
Et pourtant, beaucoup d’entrepreneures font encore l’erreur de rester en retrait, pensant que parler de soi n’est pas professionnel, ou que ça n’a pas sa place sur Instagram.
Faux.
Aujourd’hui, ce qui crée l’engagement, la fidélité, et la conversion, c’est la connexion émotionnelle.
👉 Bâtir son entreprise sur Instagram, c’est aussi y laisser transparaître ton histoire, ta vision, ton énergie, ton parcours. Ce que tu as vécu, ce qui t’anime, ce qui t’indigne, ce que tu as traversé avant d’en arriver là… tout ça humanise ton contenu et renforce ton authenticité. Et c’est précisément cette authenticité qui capte l’attention et te rend visible.
N’oublie pas : sur Instagram, on suit des personnes, pas des logos.
5- Tu cherches à vendre au lieu de donner envie d’acheter
Tu cherches à vendre au lieu de donner envie d’acheter. Et c’est une erreur à éviter si tu veux réellement transformer ton contenu en outil d’acquisition. Vendre sur Instagram sans être pushy, c’est possible. Mais pour ça, il faut inverser la dynamique : au lieu de parler de ton offre en boucle, concentre-toi sur ce qui fait vibrer ton audience.
Crée du désir, réponds à ses frustrations, montre-lui ce qu’elle peut devenir grâce à toi. La vente directe, répétée et insistante fatigue… et souvent, elle fait fuir.
👉 À la place, fais de ton contenu une expérience de projection, une réponse concrète à un problème, une invitation à passer à l’action. En mettant l’accent sur la valeur que tu apportes avant de parler de prix, tu deviens naturellement plus visible, plus crédible… et bien plus engageante.
6. Tu manques de clarté et de cohérence sur ton compte
Tu manques de clarté et de cohérence sur ton compte. Et c’est souvent ce qui bloque ta visibilité sur Instagram, sans que tu t’en rendes compte.
Sur cette plateforme, chaque détail compte : ta bio, ton contenu, ton message, ton offre… tout doit être limpide et aligné.
👉 Personne n’a envie de « fouiller » ton compte pour deviner ce que tu proposes. Ton profil doit parler en quelques secondes, sinon l’utilisateur passe son chemin. En accompagnement, je le répète souvent : la clarté est une force.
Si ce n’est pas clair, tu crées sans le vouloir une fuite d’attention — et donc une perte d’opportunités. Un compte flou n’inspire ni confiance, ni engagement. Pour gagner en visibilité et convertir ton audience, assure-toi que tout soit cohérent : ton message, ton univers visuel, ton positionnement. La simplicité et la lisibilité sont tes meilleurs alliés.
7-Tu publies beaucoup mais sans stratégie.
Tu publies beaucoup mais sans stratégie. Et c’est l’une des mauvaises pratiques Instagram qui te fait perdre du temps et de l’énergie sans réel impact. Publier juste pour « être présente » ou parce qu’il faut poster X fois par semaine, sans objectif clair ni fil conducteur, c’est comme envoyer des bouteilles à la mer en espérant que l’une d’elles tombe sur la bonne personne.
👉 Sans vision stratégique, ton contenu manque de cohérence, de direction et d’efficacité.
Résultat : tu t’épuises, tu te décourages, et tu n’attires pas les bons clients. Ce que tu partages doit s’inscrire dans une vraie intention : faire passer un message, répondre à un besoin, renforcer ta position. Pas besoin de publier tous les jours — mais chaque post doit avoir un sens.
8- Tu oublies que le temps est ton allié
L’impatience est souvent ce qui sabote ton impact sur Instagram. Tu veux des résultats immédiats, des clients dès le premier post, de la visibilité sans attendre. Mais sur ce réseau, créer une connexion réelle prend du temps. Un prospect ne passe pas de « je ne te connais pas » à « je t’achète » en deux jours — il a besoin de te découvrir, de s’attacher à ton énergie, de te faire confiance.
👉 Si tu t’acharnes à aller vite, tu risques de brûler les étapes et de te décourager à la moindre baisse d’engagement. Sois patiente, reste présente, déroule ta stratégie avec constance. La régularité, bien plus que la vitesse, est la clé d’une croissance saine et durable sur Instagram.
9- Tu proposes trop d’offres
Une offre trop large peut freiner l’action. Ce n’est pas un manque d’idées ou de contenu qui bloque ta croissance, mais justement… trop d’options, mal hiérarchisées. Quand tout est mis en avant, plus rien ne ressort.
👉 C’est l’une des erreurs Instagram à éviter : vouloir tout dire, tout vendre, tout expliquer, en espérant que chaque personne trouve ce qui lui correspond. Mais à force de vouloir ratisser large, tu perds ton audience dans un excès d’informations. Résultat : elle ne sait pas quoi choisir… alors elle ne choisit rien.
Et si tu misais sur la clarté ? Une offre principale, bien cadrée, bien expliquée, avec une promesse forte. Une solution phare, assumée, visible. Moins de choix = plus d’impact. Gagne en simplicité, et ton message deviendra bien plus puissant.
10 L’une des erreurs Instagram à éviter : tu parles trop de tes offres
Si ton contenu tourne en boucle autour de tes offres, tu risques de lasser ton audience. C’est une des mauvaises pratiques Instagram qui freine l’engagement et, à terme, réduit ta visibilité. Les gens ne viennent pas sur Instagram pour lire des catalogues de vente, mais pour s’inspirer, apprendre, s’identifier. Trop de contenus promotionnels brisent ce lien, et te coupent de ta communauté.
👉 L’équilibre idéal ? La règle du 80/20 : consacre 80 % de ton contenu à nourrir la relation, à créer du lien, à apporter de la valeur… et garde les 20 % restants pour parler de tes offres. C’est en donnant avant de vendre que tu construis une communauté engagée — et donc prête à acheter quand tu en parles.
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Et je te délivre la cerise sur le gâteau, le dernier conseils qui n’était pas prévu et qui pourtant est essentiel : ta posture 🧘♀️
En coaching entrepreneur, je l’observe sans arrêt : ce qui bloque beaucoup de business, ce n’est pas uniquement la stratégie… C’est l’énergie dans laquelle on se trouve. Si tu es dans une énergie de peur, de manque, de pression, tu auras beau faire tous les efforts du monde, tu n’attireras personne.
👉 Travailler sur ta posture intérieure est tout aussi essentiel que de construire une stratégie Instagram.
Si tu te demandes pourquoi tu perds en visibilité sur Instagram, il est peut-être temps de faire un vrai point sur ta présence en ligne. Est-ce que ton compte est clair, aligné et différenciant ? Est-ce que tu engages réellement ta communauté ou tu publies sans stratégie précise ?
Si tu veux que ton compte Instagram devienne un vrai levier pour ton business et t’aide à trouver des clients sans forcer, je peux t’accompagner sur ce parcours. 🚀
Tu as besoin d’aide pour avoir plus de visibilité sur Instagram ? Alors écris-moi et on voit comment nous pouvons travailler ensemble.
